一、进店前：掌捏“核火器级”谍报体育游戏app平台

查底价：→ 用「XX车之家」「XX车帝」查土产货车主真正成交价（重心看“裸车价”）；→ 加3个不同品牌的销售微信，凯旋问“全款最机诈优惠若干”。话术模板：“我对比过XX和XX车型，你们家价钱如果没上风，我下昼就去订竞品了。”算清4S店利润点：→ 裸车价、保障返点（50%）、金融劳动费（纯利润）、上牌费（本钱100元，收你2000元）、守秘（本钱打3折）。

二、说念判时：用“心计战”碾压销售

1. 第一趟合：试探底价❌ 造作示范：“这车若干钱？能低廉吗？”✅ 正确话术：“我一又友上个月在XX店买的这车，全款裸车优惠3万，你们能作念到吗？”（诬捏一个比市集价低5%的报价）目标：让销售误认为你已掌捏廉价，主动亮出底牌。

2. 第二回合：拆穿“优惠组合拳”销售常用套路：“轮廓优惠4万！包括置换补贴1万、金融贴息1万、守秘礼包2万...”✅ 反击话术：“我只关怀裸车现款优惠若干，其他赠品和贷款计策另说念。”中枢：要求把“轮廓优惠”拆分红裸车价、贷款、守秘三部分单独算。

3. 第三回合：用“竞品价”逼出底价✅ 话术模板：“XX品牌同竖立车现款优惠4万，还送5年调理，你们如果只可优惠3万，我当今就去订他家了。”瞩目：提前查好竞品真正优惠，销售怕丢单会找司理苦求特价。

4. 终极杀招：假装离店当销售说“这是最廉价”时，坐窝起身：*“勉力您了，我再对比对比。”（拿包走向门口）效果：90%的销售会拦住你，再让利2000-5000元。

三、砍价必杀技：专攻“掩饰利润区”

金融劳动费：→ 行业潜限定：贷款额的3%-5%，可砍到0！话术：“XX银行说不错免手续费办分期，你们收这钱我就全款了。”上牌费：→ 本钱100元，报价2000-5000元。话术：“我我方去车管所上牌，这用度无须你们出。”保障返点：→ 要求我方买保障，返点40%-50%凯旋返现。话术：“保障单必须给我看原始价钱，返点部分抵扣车价。”

四、赠品说念判：要“值钱的”别要“花哨的”

优先级排序：

油卡/现款抵扣券（凯旋省钱）＞调理套餐（4S店本钱300元/次，报价800元）＞品牌原厂件（行车纪录仪、轮胎等）＞垃圾赠品（脚垫、香水、挂饰）。话术：“这些赠品折现吧，按市集价抵车款，不能就多送两次调理。”

五、签协议避坑清单

写清车型竖立：注明车架号，堤防“低配改高配”；标注“无库存车”：坐褥日历最初3个月可退订金；备注附加要求：“若提车时优惠力度大于本协议，按最新计策试验”；拒交“定金”：只交“订金”（可退），且不最初5000元。

六、真正砍价案例

布景：2023款本田雅阁 1.5T豪华版

4S店报价：裸车19.8万，保障7000元，上牌费2000元砍价后：裸车17.5万（优惠2.3万），保障自购（返现2500元），上牌费0元秘笈：用凯好意思瑞2.0L报价（优惠3万）压价，咬死“今天能签单”逼销售放价。

💡 终极心法

月底/季度底砍价最狠：销售冲事迹，司理放价权限最大；带“懂行一又友”跟随：幸免被销售带节律；历久别说“今天就要订车”：销售看出你急，毫不会让利。

记着：4S店不会亏欠卖车，但你不错无穷接近他们的本钱线！#买车话术

#假如销售说实话买车那点事汽车销#

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